为什么不会有这样的现象再次发生呢？这源自会销的鼓舞模式和产品定位： 　　一、 以目标为机车的鼓舞模式造成各层级为执着短期利益而挖出一切有可能的顾客。　　笔者在一次员工存货调研中，几个杨家员工沈重地对我说道：我们是想要再行小单构建顾客出售，然后通过服务构建套餐出售，但现实中，主管要业绩、片区经理要业绩、公司也要业绩，为了业绩，公司可以制订12盒、24盒、甚至40盒的套餐，再说，我们的存活压力也相当大，业绩较低了、提成就较少，提成较少了我们就无法存活，另一方面，还有消退存货的压力，到现在为止，我们去年的提成只获得了50%，两边断裂，我们觉得很难。　　从这些话语中，我们不难看出，这种以大单为基础，以无限制洗净老顾客为主要快速增长方式的经营早已更加无以维系，唯一路径就是不时换产品，不时浸老顾客，不时凿团队，通过移位老顾客方式之后挖出，所以要彻底改变这种状态，必须一个企业在分配机制上展开变革，逆任务劳改为目标牵引式鼓舞，逆全然的监督式管理为协助员工实现目标式管理，让每个员工都有主人翁的成就感，都能享用公司发展带给的益处。

　　二、 产品定位让大多数顾客望而却步 　　会销公司的产品定位归属于用产品找寻顾客的定位，为最求“较慢、大单”的营销特点，会销产品的设置都必需符合价格低、空间大，所以在营销方式、方法上，会销更加侧重各种优惠、由头、话术的研究，而忽略顾客确实的身体健康市场需求。如此定位，在会销市场的早期是如鱼得水，而面临当今大部分市场50%的老人被教育，30%的老人子女赞成的情形下，如此定位早已更加无法适应环境市场的拒绝。

　　重返身体健康营销本源，我们只有将服务和产品做到的更加专业，确实为中老年身体健康各方面的市场需求来设置产品，那么这种一对一的身体健康服务模式将沦为主流，因为预示中国老龄化社会的来临和中国人财富的激增，这种市场需求将与日俱增，前景光明。　　三、 将身体健康服务专业化展开究竟的实验 　　笔者在对“顾客为什么不会出售我们产品”展开调查时找到： 　　80%的新顾客出售产品是因为被“报复”之后产品的“明显”功效和诱人的优惠所 　　更有，所以在以前专家、各种促销品受到宠幸，而如今，已被过度神话的专家起到更加小，用作套餐广告宣传的成本也更加大，本来寻找一个顾客就必须花费相似100元的成本，10个里面再行只有一个出售，用作检验顾客上的成本将比以往成倍数快速增长，而开单的几率也在上升，这是目前会销公司成本激增、利润上升的主要原因。

　　70%的老顾客出售是员工亲情简化的服务，许多老顾客出售的唯一因素是员工太难，想要协助他们，员工过于热情，没有办法拒绝接受，再行卖给以后换货或是退款吧，笔者所在的公司有两个现象：回款无以，次月退款相当严重。单子过于大，能难于吗？机会过于较少，能不弃吗？ 　　这样的恶性循环愈演愈烈，营销环节和防止退款环节的管理链条更加宽，成本也更加低，而解决问题这个问题的唯一办法，也是重返身体健康营销的本源，细心研究我们的目标群体究竟必须什么？身体健康服务、安全可靠的产品，在我的调查中，身体健康服务最不受顾客青睐，只要专业，为服务买单也可以，因为必须。　　据此，2010年，我们开始设计第一个服务产品：身体健康管理体验营 　　这是一款集旅游、身体健康咨询、身体健康理疗、身体健康心态调整、身体健康方式教导为一体的综合性服务产品，顾客消费后仅次于的反应，就是专业、快乐。

　　有了这两个效果反应，后期的产品第一时间不会水到渠成。2010年下半年，笔者所在的公司业绩30%基于此，而新的顾客研发业绩80%基于此，参与体验营的员工也感觉目标明晰，因为思路改变后，你仍然阴险用什么方法，而是平心静气的获取专业的服务，把每个环节做到的更加做到，我们在不断改进这款产品的同时，员工思维也开始发生变化，员工工作的每个过程都在建构价值，都有收益。

　　在对2010年的60余次活动分析中，我们的顾客购买率基本上在70%以上，会后的产品引入每次在20万左右，这样下来，我们既解决问题了无谓浪费的问题，同时也解决问题了员工信心和顾客口碑研发问题。是生路还是死路，几乎在于我们如何了解身体健康营销的本源问题。

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