保健品招商首先作好软性传播，主要的软性传播留意渠道，终端，患者等三方流于因素，同时作好渠道的界定，经销商的自由选择。　　保健品招商明确的软性传播主要作法是1.渠道：主要是商业渠道，还包括商业公司领导、销售人员、开票员等。这是重头戏，应当占到整体品牌传播投放的40%~60%。

传播方式还包括业务员造访、广告宣传活动、报纸媒体、网络媒体等。2.终端：主要是医院、药店、第三终端，还包括医生、药师、店员等。这是保健品与患者见面的最重要媒介。这部分应当占到20%~40%。

传播方式还包括通过保健品代表、代理商造访影响医生，通过渠道和广告宣传措施影响患者来影响药店、第三终端，媒体还包括杂志、医疗手册、学术会议等市场活动、代理商活动、终端品牌提醒物等。3.患者：主要还包括医院、药店和身体健康网站的患者。这方面特别是在不是普药生产企业的强项，尚待强化，这部分应占总投放的20%，传播方式还包括患者身体健康教育手册、网络媒体、终端宣传等。

　　保健品招商渠道畅行无阻作好的就是渠道的界定，经销商的自由选择，1.界定渠道的长度和深度。销售初期，普药往往密集分销，只要能卖货，企业就必要向其供货，这使得终端市场交叉、充份覆盖面积。随着销售额的快速增长，销售品种的激增，冲窜货、销售成本高、市场掌控无以等问题很更容易经常出现。

此时，企业必须有策略地界定渠道的长度和宽度。2.经销商自由选择。一级商和二级商的甄选指标为企业信誉、财务状况、分销能力、市场覆盖面积、业绩规模，但针对一、二级经销商，每个指标的明确拒绝也有所不同，对二级经销商还要额外实地考察其与一级商的关系状况，比如若无纠纷等。

同时对于经销商政策设置。政策设置可略为向一级商弯曲，最低清的作法是明确提出有吸引力的政策措施，但让一级商无法准确算数出有返利额度。同时，政策设置和渠道截击要融合一起，最佳办法是通过有助于的政策，构建独占销售。

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