攀升逾3倍。　　另一款李佳琦引荐 的国货美妆品牌花上西子,去年首次参与天猫双十一即销售斩亿元,而这距花西子正式成立不过2年时间。　　正是 因为逃跑了直播电商 的红利,在一次次走出薇娅、李佳琦 的直播间后,以“元気森林”“花上西子”等为代表 的新国货品牌,很快挤身各大电商销售榜单,构建了急弯转弯。

　　直播电商始自2016年,淘宝月发售淘宝直播平台。市场确实南北风口则是 在2019年,去年天猫双十一,淘宝直播引领成交额近200亿元,参予直播 的商家多达50%。　　目前,京东、响音、微信、小红书、百度等各大平台皆重点第一时间,从“精英直播”到“全民直播”,直播带货在电商平台上已全面铺开。

　　据中国互联网络信息中心数据,截至今年3月,我国网络购物用户规模约7.1亿,其中,电商直播用户规模约2.65亿,占到网购用户 的37.2%。　　直播电商 的热度早已传送至资本市场。证券时报·e公司记者注意到,从2019年10月起,相继有较多投资者在对话平台发问上市公司,是 否牵涉到直播电商模式,或者建言公司,利用主播、明星带上货较慢推展公司产品。

这样 的对话自今年6月份开始井喷,更加多 的上市公司或透漏已重新加入直播带上货 的大军,或回应将谋求尽早尝试直播带上货销售。　　据记者不几乎统计资料,在直播电商生态链全环节,投身于直播带上货 的A股公司有数上百家。

其中,最少有星期六、岭南股份等10余家公司或其子公司投身于MCN等直播。其他上市公司更加多则是 作为品牌方,大力尝试直播带上货 的销售模式,食品饮料、纺织服装、珠宝,甚至医药生物在内 的众多领域公司都参予其中。　　“近两年参予直播,是 因为市场营销方法转变了,我们做到品牌 的,应当追随市场回头。

”国联水产电商业务涉及负责人向证券时报·e公司记者回应。　　目前,上市公司参予直播电商销售 的方式无非两种：明星、约人直播带上货；商家店播、自播。“我们 的直播业务更加多 的是 和主播合作,我们目前没大规模做自播,现在基本上是 维持每个月1~3场,头部中部尾部主播都有决定。

”前述国联水产电商业务涉及负责人向记者回应。　　国联水产自2019年开始与主播薇娅进行产品广告宣传直播合作,今年4月30日,为助力湖北停工复产,公司参予了人民日报“为鄂下单”薇娅公益直播活动,一分钟之内,10万盒240万只国联小龙虾秒空,活动销售总金额斩千万元。　　三只松鼠则是 商家自播 的代表。“目前,在淘宝直播 的音频中,三只松鼠 的直播观赏量最低需要超过近20万次,位列快活榜单店铺直播前十左右。

店铺自播一场时长是 3小时左右,平均值一天5场,在大胆等类似 的节点不会决定24小时不间断直播；网红约人直播场次比较较较少,占到公司销售比例较小。”三只松鼠涉及负责人告诉他证券时报·e公司记者。　　流量“虚火”　　繁华 的表象之下也积存了泡沫。

直播电商模式下,流量并不等同于现实流量,也不意味著低转化率。　　中国消费者协会此前公布《618消费维权舆情分析报告》认为,在有关“直播带上货”类负面信息中,直播刷粉丝数据、销售量翻单不实“杀死雏”等沦为了滋扰重点。

　　“淘宝直播日活大约2800万,淘宝直播主播大约8万个,其中3~4个主播 的观赏数据早已多达2000万。如果和超强头部主播合作是 可以 的,只剩 的就要大浪淘沙了,10个有9个 的流量都是 刷出来 的。”一位开店多年且有主播经验 的业内人士告诉他证券时报·e公司记者。

　　流量不实已是 直播业内“公开发表 的秘密”。记者通过一个“翻单群”了解到,淘宝、响音、慢手等各大平台皆有翻单、竖井等适当套餐。以淘宝平台为事例,套餐表明“9元”才可引进100 的流量。　　此外,主播之间“两级分化”明显。

数据表明,618期间,两位超强头部主播（薇娅、李佳琦）就占有了整个天猫直播市场近70% 的销售份额。　　而要超过头部主播 的带货水准并不更容易。

这也不难理解更加多自带流量 的明星、商业大咖试水直播带上货,却屡屡“打滑”。　　不久前,某白酒品牌与明星小沈阳合作直播,当晚共计卖出去20多单,结果第二天又退款16单；明星叶一茜直播带上货一款单价200多 的茶具,总销售额将近2000元,而当时直播间表明在线观赏人数近90万；一家乳业公司在财经作家吴晓波 的直播首秀上只卖出了15罐奶粉。　　上市公司星期六在近期机构调研活动中透漏,在退货率方面,“公司美妆类将近10%,服装类20%以内,整体在20%以内,因为公司没预售。

”　　有业内人士告诉他记者,在淘宝直播中,服装品类 的退货率显然是 最低 的,非大牌服装 的退货率高达70%。　　对于许多扔钱直播 的品牌商家来说,由于现实销售数据与直播人气流量不给定,加之低退货率,算上坑位费、佣金,实际效果就是 “广种薄收”,投入产出较为较低。　　理性“避坑”　　前述直播电商运营中不存在 的症结,不会对参予其中 的上市公司构成负反馈吗？上市公司应当如何“避坑”？　　从记者理解 的情况看,作为实力品牌商 的代表,上市公司广泛体现已注目到这些问题,也在探寻中。

至于实际影响,上市公司则多避谈“退货率”等数据,大多直言影响并不大。　　“我们请求主播带上货,主要是 看主播生产量多少来收费,我们都会在协议中回避这些陷阱。而且对于有所不同流量 的主播,价格策略也不一样,所以流量不实对于我们 的影响会过于大。

”国联水产回应。公司同时坦白,“还是 不会有这样 的情况（流量不实,编者注）经常出现,主要是 在早期,团队都不懂怎么运作,在这个过程中会摔坑。”　　三只松鼠也告诉他记者,“售后问题由松鼠兜底,与普通电商比起,直播退货率较高,但我们对待新事物有充足 的冷静,随着整个直播市场 的成熟期,涉及机制 的完善,公司坚信各项数据都会渐渐回落。

”　　“如果有公司或者品牌把直播当作唯一 的销售手段,那一定会进坑里面了,因为直播只是 一个短期 的效应,你不需要变为长年 的一个销售渠道,或者是 一个长年 的品牌策略。在这个过程当中是 有组合拳 的,比如说你直播 的产品有可能是 自定义化 的类似产品,或明库存 的产品,虽然大家都在做到直播,但是 直播背后一定要有十分明晰 的品牌策略和销售策略来作为承托。

”开润股份涉及负责人向证券时报·e公司记者说。　　对于上市公司来说,如何寻找合适 的主播,合适 的商品,是 关系到直播带上货效果 的关键。

　　据开润股份讲解,公司采行带货与品牌直播结合 的方式建构直播渠道。比如,从带上货直播 的逻辑抵达,不会与超强头部主播薇娅、李佳琦合作。若从品牌曝光和品牌资产积累 的逻辑,不会考虑到请求明星直播。　　在选品方面,周大生回应,“我们 的基调是 要做到全品类 的直播,而不是 做到某一品类 的偏爱。

公司一般基于主播 的粉丝画像等数据展开分析选品。”　　“直播也是 一个新生事物,有一个探寻完备 的过程。

我们对待直播也要有理性 的心态。在自由选择合作主播时,还是 必须有一定 的数据承托,有自己 的自由选择标准,在实践中过程中不断改进,从而寻找最合适自己 的主播团体。”金字火腿向证券时报·e公司记者回应。

　　拓宽渠道　　“乘以退货率后,直播带货给三只松鼠带给 的实际投资报酬,实质上并没比松鼠在其他渠道投放所带给 的必要获益高达很多。”三只松鼠涉及负责人告诉他记者。

　　另一公司金字火腿也在恢复深交所面谈函时回应,从目前金字火腿与主播合作必要造就 的销售数据看,该操作者模式还不是 金字火腿 的主要销售来源,其占到公司 的销售比例较低,对公司整体业绩 的贡献较小。　　此外,梦洁股份、珀莱雅等多家公司亦回应,目前直播带货占到公司整体营收并不低,并会对公司 的经营产生根本性影响。　　目前来看,上市公司通过直播带上货带给 的营收占到比大于,并且经常出现了诸多批评,为何上市公司还如此热衷？　　“直播是 当下最火热 的风口,松鼠很寄予厚望直播这个机会并且不会持续了解参予到直播这件事情当中。

明星带货在性刺激产品销售 的同时,需要让更加多观众体验到产品,促进粉丝与直播间 的对话,不存在品牌推展、粉丝拉新价值,无法仅有依据带上货能力来评价。当然,对于三只松鼠来说,直播间 的起到是 带货而非品牌营销,这也是 品牌方 的广泛表达意见,最需要直观反映直播活动 的投放与生产量比,必须谋求利益平衡点。” 三只松鼠涉及负责人回应。　　据报,未来三只松鼠会在直播方面增大投放力度,同时不会给定柔性供应链来适应环境市场 的变化递归,预计直播业务将对整体销售贡献10%以上。

　　“直播是 有长年价值 的,它不是 一个短期 的风口,未来不会沦为移动支付,沦为一个基础设施,所以它还有很充沛 的生命力,将来来看它还是 不会变为品牌 的矩阵地。”周大生涉及负责人回应,公司接下来不会全面亲吻各个直播平台 的主播,还包括跟中腰部网红都会进行合作,同时也不会启动自己 的百万铺货计划,在响音、慢手等平台上产卵一些珠宝约人。　　开润股份涉及负责人回应,直播是 适应环境近期市场和传播环境应运而生 的推展工具,它 的经常出现是 因为针对消费者 的品牌传播路径、产品推展路径、消费者出售路径发生变化。

公司是 否自由选择必须根据每个公司 的业务目标和必须而以定,直播只是 众多有所不同市场推广工具 的一种。　　综合来看,对大部分公司来说,直播带上货作为公司当前 的营销渠道之一。直播电商是 否会沦为公司标配,明确要看公司自身如何规划,最主要还是 要融合自身品牌 的发展和战略定位。

　　“直播作为电商或者零售行业触达线上用户 的一个端口,在未来是 企业 的一个无以选项,不会常态化不存在。它可以是 一种营销方式,也可以是 一种销售渠道,不会沦为新媒体营销矩阵中必不可少 的环节。”上海财经大学电商研究所继续执行所长崔丽丽向证券时报·e公司记者回应。

　　重塑与规范　　“上市公司期望自己 的产品通过直播需要更加有效地、明晰地传送给消费者。今年一季度不受疫情影响,不少公司销售量下降,通过直播卖货需要较慢地将业绩提高,也是 一种好 的方式。因此,上市公司通过直播带上货这种模式还不会持续,怎么把产品买得更加‘有意思’？必须只想探寻。

”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青告诉他记者。　　直播电商经历了疯狂 的上半场之后,下半场将如何演译？　　“直播电商走到之前 的较慢生长时期后,现在正处于重塑阶段,主播、产业链上下游 的资源尚待更进一步统合,必须有比较统一 的标准,协商产业角色之间 的分工、交会,从而规范行业以及提升整体效率和品质。”莫岱青回应。　　财经作家吴晓波也回应,随着更加多 的人力及货品资源 的涌进,直播电商将呈现一个原始 的产业链格局,甚至沦为城市新的经济 的最重要增长极。

与此同时,政策制订、行业规范和岗位技能培育,早已是 当务之急。　　周大生回应,直播电商 的发展大约有三年左右 的时间,直到今年才南北愈演愈烈。

直播电商 的基础只不过是 电商,电商行业经过了过去20年 的发展,有一个较为好 的监管环境与设施制度。然而,在新兴 的直播赛道里,仍然有一些商家和品牌以较为较低 的品质去抢占市场,造成直播上不存在很多假货和以次充好 的现象,那么,仍然还是 期望这些乱象能获得市场监督部门 的注目。　　近来,关于直播带上货 的涉及规则也大大实施。7月29日,国家市场监管总局公布《市场监管总局关于强化网络直播营销活动监管 的指导意见（印发稿）》,现向社会公开发表印发。

印发稿回应,对刷单炒信、误导消费、销售“三无”产品等7类违法行为都将依法查处,这是 中国首次把网络直播营销活动 的监管下降到法制层面。　　此前,6月24日,中国广告协会月公布了《网络直播营销行为规范》（以下全称《规范》）,并于7月1日开始实行,重点规范电商直播中刷单、欺诈宣传等直播乱象。　　崔丽丽回应,直播电商未来仍不会有市场空间,应当主要从从业人员职业资格、企业经营不道德、平台内容监管三个方面展开规范。

从业人员职业资格目前人社部早已在渐渐规范,有适当针对主播销售产品 的行业、主播内容以及牵涉到灵活性低收入等方面 的涉及规范展开细化,企业经营不道德主要通过行业自律遵从,融合市场监管,平台应付直播内容展开定期追踪监管,也可以放松群众监督机制。

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